/// Projeção · Modelo de negócio
Quanto o modelo vira de receita.
Freemium B2B por slots de alunos, com pagamento e add-ons por cima. Preços ancorados no que o mercado cobra. De 1.000 a 10.000 treinadores pagando no primeiro ano.
/// Projeção · Modelo de negócio
Freemium B2B por slots de alunos, com pagamento e add-ons por cima. Preços ancorados no que o mercado cobra. De 1.000 a 10.000 treinadores pagando no primeiro ano.
Projeção de receita
Escolha o cenário e o escopo: só a mensalidade (o motor, seguro) ou tudo que temos de fonte de receita (assinatura + pagamento + add-ons + white-label + premium do aluno).
Pagantes · mês 12
—
MRR assinatura · mês 12
—
Receita total · mês 12
—
ARR · mês 12
—
Treinadores pagando
Receita recorrente / mês
Precificação
Não é chute: cada número foi comparado com o que os concorrentes cobram hoje (jul/2026).
Free
R$ 0
até 3 alunos
Starter
R$ 47
até 10 alunos
Start
R$ 97
até 20 alunos
Growth
R$ 147
até 50 alunos
Elite
R$ 197 + exc.
ilimitado
Ticket médio ponderado (mix 35/30/20/15) ≈ R$ 104,50/conta.
Por que esses preços
Validação direta
Um concorrente já cobra quase isso
A WellTrainer cobra R$ 47 / 97 / 197 por faixa de alunos — praticamente a nossa escada. O preço não é inventado: é o padrão de quem já vende pra esse público.
Custo por aluno
~2% do que o treinador fatura
Sai R$ 3–5 por aluno/mês (R$147 ÷ 50 = R$2,94). Numa assessoria online o aluno paga ~R$150/mês (mediana de mercado; presencial passa de R$600) — somos ~2% do que a plataforma destrava.
Posicionamento
O espaço híbrido está aberto
Ninguém junta musculação + corrida estruturada + nutrição + devices + gestão de alunos + pagamento automático (em dev), com notas e contratos vindo. Isso justifica ficar acima do MFit (R$39,90 flat) e no topo do mercado.
Mercado grande e capitalizado
MFit — +200 mil personais
Next Fit — R$ 50M Série A (2025)
Prime Coaching — +26 mil usuários em < 1 ano
O que o mercado cobra
Pesquisa de preços dos concorrentes (jul/2026). Somos premium na assinatura, competitivos no pagamento e complementares no usuário final.
Assinatura (treinador)
Nós: 47/97/147/197 — quase idêntico à WellTrainer, no topo do mercado.
Pagamento (take rate)
Nós: 4,99% crédito / 1,49% PIX → net ~1,5%.
Usuário final (app)
Nós (futuro): R$ 9,90 — complementar, sem semanal.
Mês a mês
| Mês | Treinadores pagando | Receita / mês | ARR |
|---|
Premissas
Base: 1.000 treinadores pagando no mês 1, via lançamento PLG com uma persona forte do mercado.
Crescimento: conservador 10%/mês · intermediário 15% · meta ~23% (chega a 10.000 no mês 12).
Assinatura: ARPU R$ 104,50 (mix 35% Starter / 30% Start / 20% Growth / 15% Elite).
Pagamento: 25–55% dos treinadores usam o gateway (por cenário). Cada um processa ~R$ 4.500/mês (18 alunos × R$ 250 — blend de assessoria online ~R$150 e presencial R$600+, já que a plataforma comporta os dois), e a plataforma fica com ~1,5% líquido.
Add-ons (varia por cenário): IA 12–28% (R$29), analytics 7–16% (R$39), marca 5–11% (R$47).
White-label (só no "Tudo"): ~1 assessoria a cada 500 treinadores pagantes, ticket médio R$ 2.400/mês. (proxy — a refinar)
Premium do aluno (só no "Tudo", futuro): R$ 9,90/mês; qualquer aluno pode virar premium (dieta de IA, planejador de prova, analytics). Adesão 5–12% de toda a base de alunos, por cenário.
Estas são projeções baseadas em premissas e estimativas, não em resultados operacionais reais. Os números devem ser validados conforme dados de mercado forem coletados. Documento confidencial.